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インプレス［ビジネス］ムック 募集マーケティング実践講座 学校の募集や会社の採用が必ずうまくいく
インプレス / 2025年12月18日 / 全351ページ
本書は、マイナビで企業や学校の採用・募集企画に多く携わり、独立後も300社以上の募集案件を手がけてきた著者が、その経験を基にあらたに構築した募集専用のマーケティング手法を、講義仕立てで丁寧に解説したものです。【購入者限定特典付き！】すぐに活用可能なアンケート調査計画書（2章）や質問リスト（4章、5章）ほか、実践的な各種ワークシート（Excel＆PDF）をダウンロード提供。※特典の利用については、インプレスの無料読者会員システム「CLUB Impress」への登録が必要です。特典提供期間は発売から3年間を予定しております。
目次
- はじめに
- 目次
- 第0章 募集マーケティングの全体像と基本理解
- 0-1 募集マーケティングとは何か？
- 0-2 募集マーケティングのプロセス
- 0-3 募集マーケティングのやりがい・魅力
- 第1章 マーケティングの全体像と基本理解
- 1-1 マーケティングとは何か？
- 1-2 2つのマーケティング比較
- 第2章 募集ターゲットを知る
- 2-1 ターゲット理解の重要性
- 2-2 ターゲット像を具体化するペルソナ設定
- 2-3 募集対象者であるZ世代を理解する
- 【事例】「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる ～応募率4倍、離職率16を実現したターゲット設定術～
- 第3章 ターゲット理解のための調査の実践方法
- 3-1 ターゲットを理解するためのさまざまな方法
- 3-2 【実践】アンケート調査の準備とニーズの発見
- 【対談】仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる。
- 第4章 インタビューの実施と効果
- 4-1 【実践】インタビュー調査の流れとポイント
- はじめに
- 目次
- 第0章 募集マーケティングの全体像と基本理解
- 0-1 募集マーケティングとは何か？
- 0-2 募集マーケティングのプロセス
- 0-3 募集マーケティングのやりがい・魅力
- 第1章 マーケティングの全体像と基本理解
- 1-1 マーケティングとは何か？
- 1-2 2つのマーケティング比較
- 第2章 募集ターゲットを知る
- 2-1 ターゲット理解の重要性
- 2-2 ターゲット像を具体化するペルソナ設定
- 2-3 募集対象者であるZ世代を理解する
- 【事例】「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる ～応募率4倍、離職率16を実現したターゲット設定術～
- 第3章 ターゲット理解のための調査の実践方法
- 3-1 ターゲットを理解するためのさまざまな方法
- 3-2 【実践】アンケート調査の準備とニーズの発見
- 【対談】仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる。
- 第4章 インタビューの実施と効果
- 4-1 【実践】インタビュー調査の流れとポイント
- 【事例】「真面目さ」は伝わる？ ～インタビューが教えてくれた本当の強み～
- 第5章 対象者ニーズと募集側ニーズをかけ合わせる
- 5-1 募集する側の強み理解
- 5-2 【実践】募集する側の強みを理解する
- 5-3 募集する側のニーズを理解する
- 【対談】「誰に」届けたいのか？ ―調査で見えた、理想と現実の幸福なマッチング。
- 第6章 勝てるポジショニング選定
- 6-1 ポジショニングの基本概念
- 6-2 【実践】勝てるポジショニングの選定
- 【対談】「キラキラ」と「実践」の二刀流。誰もいない場所で、圧倒的No.1になる方法。
- 第7章 ターゲットの「理想モデル」とは何か？
- 7-1 ターゲットの環境的な理想を理解する
- 7-2 理想モデルは組織内にいる
- 【対談】AKB48を目指せ！「理想モデル」が高校生の心を動かす。
- 第8章 【実践】ターゲットの「理想モデル」の探し方
- 8-1 種類別に理想モデルを定義する
- 8-2 理想モデルの必要人数を決める
- 8-3 推薦者にヒアリングをする
- 8-4 理想モデル候補にアプローチをする
- 8-5 許諾を得る手順
- 【対談】「原石」を「理想モデル」に変えるまで。-凡庸な少女たちが、誰かの憧れになる物語。
- 第9章 ターゲットに伝わる情報発信の方法
- 9-1 情報発信の重要性
- 9-2 HP（ホームページ）をはじめとしたオウンドメディアの活用方法
- 9-3 外部メディア（SNSや外部ポータルサイト）を活用した発信
- 9-4 全情報発信の効果測定
- 【事例】食べられる“教科書”を届けろ！産学連携が生んだ「自分ごと化」採用戦略
- 第10章 【実践】理想モデルの魅力を伝えるための情報発信
- 10-1 モデル別発信方法の相性
- 10-2 【実践】有益な認知を獲得するための動画活用
- 10-3 【実践】SNSで周囲が盛り上がるために行うこと
- 【事例】「公式」が一番響かない？学部アカウントが紡ぐ、“超”個別な魅力発信
- 第11章 心を掴むイベントの体験設計
- 11-1 最強の環境訴求方法「イベント」
- 11-2 【実践】イベントを企画する
- 11-3 【実践】イベントを運営する際のポイント
- 【事例】満点の“運営”が生んだ停滞感。データが見つけた、本当に伸ばすべき「あと200点」
- 終わりに
- 読者特典のご案内
- 奥付
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